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復合式營銷策略為服裝行業帶來新的商機

文章作者:春蕾服裝   發布時間:2015-12-20
目前我國服裝業銷售系統主要采用百貨商店、小型服裝店、 市場、倉儲市場、郵購等營銷方式,隨著時代的進步,新的方式不斷涌現:買斷經營、特許經營、網絡營銷、連鎖專賣等新方式從

目前我國服裝業銷售系統主要采用百貨商店、小型服裝店、   市場、倉儲市場、郵購等營銷方式,隨著時代的進步,新的方式不斷涌現:買斷經營、特許經營、網絡營銷、連鎖專賣等新方式從遙遠的異地移植到中國,為我國的零售業注入新的生機。
  買斷經營方式對大型商場而言,在對服裝需求趨勢和銷售趨勢準確把握的基礎上,把一些   知名度高的服裝,通過下訂單方式買斷經營,使代銷與買斷相輔相成,既降低商品進貨成本,加強自身的競爭能力,穩住在市場中的地位,又能保證通過扣率獲得的利潤,減小風險,形成特色經營,吸引消費者。
  網絡營銷是今后服裝商貿經營活動的必然趨勢,可以通過電子廣告的形式進行產品宣傳和產品預告,簽署電子定單,做到有計劃生產,甚至零庫存營銷。有足夠規模的企業可利用INTERNET建立   乃至全球性的虛擬專用銷售網絡,實現物流與資金流的統一。國內一些有識的服裝企業順應時代的發展,抓住這一機遇,溫州美特斯·邦威企業已建立了獨立的企業互聯網站,并籌建網絡休閑服飾電子連鎖專賣店,實現無界化專賣連鎖網絡。
  特許經營是一個“雙贏”的經營模式:即可充分利用授權人的管理優勢、   效應,又能借助被授權人的資金迅速發展。這種經營模式往往只適用于優勢強大的   ,而   開發需要經歷一段比較艱難的過程,在   宣傳上也要進行大膽的、大量的投資。如“G2000”、“佐丹奴”和“馬獅龍”是較早以特許經營模式成功進入中國市場的外來   。一些國內知名服裝   如:法派、威絲曼、莊吉、報喜鳥等也打出“誠邀特許加盟商”的招牌。特許經營雖商機   ,但不能把此當作一種流行,人人哄搶而上。國內的服裝企業應   先發展自身的素質,這些素質包括:   具有   知名度,可控制性、不可模仿性,可復制性,有成功的先例,有贏利保證,待時機成熟后,再推進特許加盟而一舉得天下。
  連鎖專賣由于擁有強大的零售網絡,   經營者對   的開發、維護與管理變得   加容易,內部信息的溝通與共享也成為可能,因此   經營者對市場反應能力得到加強,對產品開發的效益得到提高,對市場風險也相對減少。英國   大的連鎖經營集團“馬莎”是一家以公司連鎖專賣店形式進行   經營并獲得巨大成功的集團,它在其國內外建立了數百家連鎖專賣店,都經營一個   “圣米高”,其經營的女式服裝在英國的市場占有率高達30%以上,其成功的關鍵在于它擁有了強大的零售網絡、建立了較高的   商譽、具有較強的產品開發能力,掌握了經營產品的生產管理技術、品質控制技術。

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